Emilio Márquez, pionero de Internet en el ámbito empresarial hispano, ha publicado un interesante artículo en Loogic, en el que se refiere de una manera sencilla y didáctica a la creación de valor de los dominios genéricos.

De la aportación de Márquez destacar el siguiente párrafo, que resume de una manera concluyente y acertada, las ventajas de este tipo de dominios en la actualidad:

“A la hora de estar en Internet, no se pueden cometer errores de principiantes. Lo más importante a la hora de estar en red es encontrar un buen nombre de dominio, un nombre sencillo de recordar y con el que por naturaleza, y sin mucho esfuerzo, consigamos estar entre los primeros resultados de los motores de búsqueda para la palabra clave que más fundamental nos resulte para nuestro negocio. Los nombres de dominios que mejor se comportan en este sentido, son los dominios genéricos, que definen por si mismos una actividad económica o producto“.

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Las ventajas de los grandes dominios genéricos

Acaba de entrar en funcionamiento esubasta.com.es, una sencilla e intuitiva plataforma online y automática de compraventa de dominios, que viene a introducir un concepto innovador en el sector, ya que funciona a través del sistema de subasta a la baja, utilizada también en otros ámbitos como el inmobiliario o el de los productos de consumo. Aunque se utiliza así mismo el criterio temporal de manera complementaria al del precio mínimo.

La subasta a la baja supone la introducción de un proceso inverso a la subasta tradicional, que es la que habitualmente suelen utilizar el resto de sistemas activos de subastas en el sector de la inversión en nombres de dominio. Así, en la subasta a la baja, “los bienes salen a la venta por un precio de salida determinado, que se reduce progresivamente hasta encontrar un comprador dispuesto a pujar por el mismo. La primera persona que puja se convierte directamente en adjudicataria del bien al precio alcanzado“. Si se llega a un precio mínimo, o precio de reserva, que ha sido pactado previamente entre el propietario y la plataforma, sin que ninguna persona haya pujado por el dominio, éste se retira automáticamente de la subasta sin posibilidad ulterior de pujar por el mismo.

A efectos de focalizar la atención sobre los ejemplares promocionados, se subastará un sólo dominio de manera simultánea, lo que además viene a dinamizar el funcionamiento e interés del mercado en la plataforma.

En caso de que un interesado adquiera uno de los dominios subastados, recibe automáticamente un correo electrónico con las instrucciones de pago y transferencia.

Sin lugar a dudas, esubasta.com.es puede suponer la puesta en marcha de un instrumento de dinamización e incentivo de un mercado en época de crisis, siempre y cuando se promocione y utilice habitualmente la plataforma y la organización realice una cuidada selección de los ejemplares subastados, a efectos de que se excluyan opciones que no se adecúen a los criterios razonables en relación a la fijación de precios de salida y reserva.

El primer dominio a la venta en esubasta.com.es va a ser china.com.es.

Se puede seguir la cartera de dominios subastados a través del blog corporativo.

Los próximos días 10 y 11 de marzo se va a celebrar una subasta en Dnfolder de nombres de dominio sin precio de reserva con una duración de 48 horas.

Según los responsables de esta subasta, se pretende revitalizar el sector de los nombres de dominio que está viéndose ralentizado en cierto modo por la actual situación económica.

Entre los ejemplares que se van a subastar están, entre otros, los siguientes: paparazzis.com.es, ingrediente.es, enfermos.es, petroliferas.com, exportadores.es, ludoteca.tv, psicologo.com.es, chut.tv, energias.com.es, pollerias.es, redes.es, ecologistas.com.es…

Considero que esta subasta puede ser una plataforma muy eficaz para vender y comprar, a precios razonables, dominios de perfil medio-bajo, por lo que recomiendo que ofrezcas a la organización tus ejemplares y revises el listado de dominios seleccionados.

Espero que sea todo un éxito para que pueda repetirse frecuentemente.

Al hilo de una conferencia en el Iniciador de febrero, Jesús Alonso Gallo aborda el emprendimiento en general y particularmente, el sector de los negocios en Internet. Parada obligatoria a los efectos de la modelación de un proyecto es la elección de su nombre comercial y/o marca, y consecuentemente, de los nombres de dominio relacionados.

Sin lugar a dudas, existe en la actualidad un gran debate sobre el valor añadido que aportaría la elección de un nombre de dominio genérico en la puesta en marcha de un proyecto en Internet.

Jesús Alonso considera que actualmente la elección de un genérico aporta un valor de partida, entre otras cosas, por el indice de rememorabilidad e identificación con su temática que conllevan estos dominios.

No obstante, estima acertadamente que el proyecto, aún contando con un genérico, tiene que aportar un valor en la percepción y necesidades del visitante.

Por tanto, la utilización de un genérico no es condición necesaria para el éxito de un proyecto digital (los detractores de éstos siempre aluden al ejemplar e indiscutible posicionamiento de la marca Google), pero aporta indudablemente un elemento positivo desde el punto de vista del branding y marketing.

Así, el genérico permite la rápida asociación del sitio a un determinado producto y/o servicio, con lo que ello supone en creación de marca, y es un elemento que mejora su rememorabilidad por parte del usuario.

Precisamente, este emprendedor, el próximo 11 de marzo lanza un proyecto enfocado a la información culinaria y reservas a través del dominio Restaurantes.com, con lo que además, está realizando una gran aportación en la consolidación de los propios genéricos, ya que a mayor desarrollo en número y calidad de éstos, mayor será a su vez la credibilidad, posicionamiento y valor que le aportará el internauta a aquéllos en general, lo que viene a retroalimentarlos.

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Reflexiones

Después de la fallida transacción del ejemplar tras la subasta del dominio pisos.tv, celebrada en Sedo el pasado mes de julio, y una vez no renovado el mismo por parte de su anterior propietario, NameJet ha concluido hoy la subasta por el dominio pisos.tv.

Este dominio ha sido adquirido finalmente (2.557 dólares) por el inversor español que recientemente vendió casas.net a Anuntis por 87.000 euros.

A pesar de la crisis del sector inmobiliario, la inversión en nombres de dominio relacionados con aquél está en un gran momento, lo que acredita que el futuro de la comercialización inmobiliaria está en Internet.

Recordar que ahora pisos.tv se ha vendido por 1000 dólares más que hace unos pocos meses y que en 2008 se vendieron también alquiler.es, pisos.com y pisos.net por significativas cantidades.

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Llevo varias semanas siguiendo la no renovación del dominio pisos.tv por su anterior propietario.

Si al auge de los dominios .tv le sumamos la calidad de esta palabra clave en el entorno inmobiliario, el ejemplar es de gran interés como inversión o para su desarrollo, sobre todo, considerando la reciente venta de pisos.com y pisos.net.

Esta mañana un usuario de Demene ha publicado en aquel foro que el dominio estaba listado para ser subastado en NameJet.

Pero podría ser que DemandMedia, empresa que explota la comercialización de los .tv, lo convirtiera antes de su liberalización en un ejemplar premium; esto es, cuando establece unas condiciones especiales de registro y renovación, lo que obliga a su adquisición mediante la propia plataforma de Enom y al pago de una cantidad anual por encima del precio normal de registro.

Apartamentos.tv, por ejemplo, un ejemplar de características similares al anterior, está actualmente disponible como dominio .tv premium por un precio anual de 50.000 dólares, lo que nos permite a priori valorar la calidad del ramo en el subsector del dominio media.

Aunque no hay que descartar hasta el último momento que Demand Media aparte del mercado ordinario al dominio pisos.tv -convirtiéndolo en premium conforme lo anterior-, parece ser que inicialmente la subasta en NameJet va a ser determinante para su nueva adjudicación, ya que según me indican fuentes bien informadas, el mismo no sería apartado por la empresa que lo gestiona para convertirlo al rango premium.

Conviene a estos efectos recordar que Namejet está estrictamente relacionado con Enom a través de DemandMedia, lo que puede incrementar las posibilidades de adquirir el indicado ejemplar por esta vía si el mismo no es renovado o retenido.

Han habido varias negociaciones, aunque ninguna de ellas ha cuajado hasta la fecha. Incluso desde diferentes plataformas como BlogDominios o Demene se han realizado tímidos intentos en este sentido, tal y como también ha ocurrido en el mercado anglosajón. Pero considero que debiera organizarse e institucionalizarse la convocatoria de unos premios anuales que reconozcan en el ámbito hispano de los nombres de dominio, las iniciativas más novedosas y las mejores aportaciones al sector.

No hay industria que se precie sin que exista una plataforma de reconocimiento de los valores, iniciativas y agentes de su ámbito, lo que a su vez viene a servir como elemento promocional. El cine, la economía y la literatura son claros exponentes en este sentido.

No obstante, considero que esta iniciativa debiera ser participada de una manera colectiva, tal y como ocurre -por ejemplo- en el ámbito de la Academia de las Artes y las Ciencias Cinematográficas, donde sus miembros participan de manera conjunta en la conclusión de las obras y personas que se premian.

Sin lugar a dudas, continúa siendo una asignatura pendiente del ámbito de los nombres de dominio por la prevalencia de algunos intereses privados, la constitución de un órgano participativo que, favoreciendo iniciativas como la anterior, agrupe, promocione y defienda los intereses generales de sus miembros y el sector. Lo siento, pero muy a nuestro pesar, todavía no somos industria.

Hace aproximadamente cinco meses ofrecí, en nombre de un cliente, una cantidad cercana a los 1000 euros por un nombre de dominio.

Me dijeron que más adelante se pondrían en contacto con nosotros en caso de que no desarrollaran un proyecto a través del ejemplar.

Resulta que no sólo no nos ha contactado, sino que han dejado que el dominio caduque.

Esta situación es más habitual de lo que pudiera parecer, lo que ha creado una poderosa subindustria de subastas de dominios capturados y recapturas.

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Recapturas

Hace unas semanas Sergio Escoté anunció la adquisición de Pisos.com por parte de Vocento (uno de los mayores grupos de comunicación de España) por 250.000 euros, habiéndose producido casi simultáneamente la venta de pisos.net

Pienso que en el medio plazo se va a producir un mayor número de supuestos en los que grupos empresariales provenientes de sectores tradicionales, van a advertir el valor de los dominios genéricos, cerrándose probablemente -crisis mediante- más ventas de este tipo.

Sin perjuicio del alto valor que se le proporciona a Pisos.com -como caso de ejemplo en su ámbito-, en cuanto a que permite a su propietaria construir una marca en Internet memorable para el usuario, también cabe considerar que el uso de genéricos es considerado generalmente -lo que algunos discutirán- como un elemento de mayor distinción, credibilidad y fortaleza en la Red, en lo que se profundizará conforme este tipo de dominios vayan cayendo en manos de grandes empresas desarrolladoras, con multitud de recursos publicitarios y técnicos.

Pero además de lo anterior, hoy Pisos.com -puesto en marcha hace apenas un mes- aparece en primera posición en Google para la búsqueda pisos, que hace resultar más de 44.000.000 de resultados. Incluso por delante de Idealista.com, que lleva años posicionando su dominio.

Seguro que 2009 traerá importantes novedades en este sentido. Pues, ¿alguien duda todavía del valor de un genérico?

Los demás, que sigan con su idealizada estrategia…

Hace unos días, un usuario del foro Demene anunció que había adquirido recientemente el dominio hoteles.tv, que una vez caducado -aparentemente por falta de renovación de su anterior titular-, había sido capturado y puesto a la venta por Enom.

Sin entrar a valorar el precio que en el corto plazo podría arrojar el ejemplar -que si yo fuera el propietario me importaría poco- y sin perjuicio de que hay que considerar un cierto porcentaje de riesgo económico -como en casi todos los grandes negocios e inversiones-, estimo muy acertada la compra de este dominio.tv premium.

Según la cantidad de compra anunciada, el precio total de adquisición y renovaciones para los próximos diez años es de 15.000 dólares. Sin perjuicio de que estimo que en este plazo el precio para su venta puede elevarse significativamente sobre este precio, conviene tener en cuenta lo siguiente.

En primer lugar, que mediante el desarrollo y posicionamiento del ejemplar, el mismo puede generar anualmente una cantidad perfectamente superior al precio de renovación, lo que permitiría la amortización de esta partida. Por esto recomiendo a su propietario que opte por retirarlo inmediatamente del parking de dominios (que paga por clic y está penalizado por buscadores) y comience a realizar lo anterior (aunque sea con un mero minisitio).

Por otra parte, conviene tener en cuenta que si bien 1500 dólares anuales por su renovación es una cantidad drásticamente superior a los 7 dólares que supone un registro o renovación ordinaria por cualquier otro tipo de dominio (de aquí el mayor riesgo) , puede considerarse -al hilo de lo que reflexiona su nuevo propietario-, como una oportunidad.

Oportunidad porque por una cantidad perfectamente asumible (comparativamente, según los índices del mercado), se accede a una escala superior del mismo. Pero también porque hoy en día, probablemente, la cantidad que se destina para la renovación premium por un ejemplar de este tipo, se utilizaría en otro caso para su compra en el mercado secundario o en el de los backorders.

Pero lo anterior, con la ventaja añadida de que no hace falta entregar para su adquisición grandes sumas en un único pago al vendedor, por lo que se puede prescindir de la financiación ajena y de los costes añadidos que ésta supone, a la vez que se puede abandonar -por qué no decirlo- la inversión en cualquier momento, sin perder más que lo ya entregado.

Ahora lo que queda es desarrollar el mayor número de ejemplares en la extensión multimedia de referencia para elevar su conjunta cotización, así como esperar un mayor impulso del márketing por parte de Demand Media, empresa que gestiona y comercializa los .tv.